家具企业电商化如何实现双赢
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家具企业电商化如何实现双赢

目录:企业动态星级:3星级人气:-发表时间:2012-08-15 09:22:00
RSS订阅 文章出处:深圳办公家具网责任编辑:NSW作者:NSW

  电子商务在过国家的大力支持下高速蓬勃发展,建设性的认为传统行业运用电商平台应该是相当适宜的,在预期市场上上也值得展望。根据数据统计,目前中国网销市场用户规模有6000多万人,占整体网民比例的19.4%。然而,中国网上销售额仅占社会零售额的2%,而美国则占有6%-7%。有业内人士因此表示,中国网络销售具有无限大的发展空间。统计数据证明了这一观点,2003年中国网络购物的规模为18亿元,到2009年就达到了2630亿元,2010年达到4755亿元,年均增长率在100%左右。对此,有人称未来3年内,中国网上零售额占社会零售额比例将提升为5%。
 

  但目前办公家具行业发展电子商务需要解决的问题有以下三个:

  第一个问题:物流。家具物流方面事实开展的难度远超预计,现在物流和电子商务平台都不够完善,因为家具产品几乎都属于大件,在物流方面容易产生各种问题。

  第二个问题:进入电子商务的产品,其成本必然要低于实体店面,如何开发不同产品线规避经销商利益冲突第二个敏感问题

  第三个问题:家具企业大部分采用的都是层层代理的方式,这种机制最大的影响就是会影响到了价格,根本不可以统一

  面对办公家具公司电子商务化发展的三大难题,企业应该如何最大限度利用电子商务这柄利剑做好品牌营销策划呢?
                家具电商化
  电子商务发展离不开几个方面,首先是流量,外部要不断地有新的流量,要有新的客户进来。现在网民占到中国人口的1/3左右,但有2/3是完全不上网的,如何通过其他渠道有效地接触到这一部分人?当然还可以充分利用手机平台,去电视媒体投放广告等,各种各样能够吸引客户的方式都可以尝试。

  其次是金融,就是资金流。没有资金流,没有一个诚信体系,电子商务是很崩溃的。支付宝和财付通都是典型的例子。他们在线上的地位就相当于线下的银联。这是一个电子商务平台必须具备的金融能力。商品正是他们所需要的,这要靠技术不断优化。

  再次是商品的匹配。消费者怎么能够快速地找到自己想要的商品,只有明确了目的,才能将营销策划融入到实践中去,而不单单停留在纸上,这是一个商品匹配的过程。消费者花一分钟找到你的商品,还是用两步或者一步就能找到,而且呈现出来的是匹配度最好的,这才是网络用户体验的精髓所在。

  能实实在在的一一把这些问题妥善解决,并且进行大力挖掘总结,相信这些满怀憧憬的办公家具公司会有一个很好的收获。

 

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