办公家具公司广告投放应注意哪些因素
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办公家具公司广告投放应注意哪些因素

目录:企业动态星级:3星级人气:-发表时间:2012-04-24 09:20:00
RSS订阅 文章出处:深圳办公家具网责任编辑:NSW作者:NSW

      近几年,办公家具业的蓬勃发展,行业的生机盎然,市场需求一派朝气,产业竞争的白热化似乎昭示着消费者对产品的更高要求,一批敢为天下先办公家具公司开始加大对广告的大力投入,无论是传统的电视传媒、报纸报刊、广播报道,还是先进发达的互联网都铺天盖地的投放。围观的人似乎看到的是一片繁荣景象,然而很多行内人士认为并不乐观。盲目的恶性竞争导致了最后广告投标值往往超出了理性的标准,对产品定位不足,广告支出的担子越压越沉重,一旦放弃的话,业绩恐怕受到巨大冲击,办公家具公司因此骑虎难下。



    

     那么如此策划有效的广告传播呢
     广告投放之前,收集市场基础数据是最必要的工作,后面所有决策也都是基于此。
     对公司的营销发展来说,市场的准确调研信息是最重要的,那么事先该准备哪些数据呢?

    总的来说,韩信点兵,多多益善。这里提供一些规律可以让大家摸着石头过河,我们用老熊掰玉米的方式,先从外围找起,以下这若干项是不可或缺的:

    1、反映市场容量和消费潜力的:地区人口、消费水平、收入水平、产品类别的预购率等。
     2、反应媒体状况的:媒介成本(绝对成本和千人成本)、竞争对手广告投入强度、各类媒体达到率、收视率、发行量和阅读率等。
     3、反映销售状况的:市场个对手份额、自身市场份额、销售量历史和未来的销售目标等。
     4、只要是对市场和销售起关键作用的都必须予以采集和考虑。这好比画一幅画,点越多,画面就越精致越漂亮。当我们有充足的各方面数据做支持时,你就好比一个将军,对市场的情况了然于胸,随时调配战略资源,做出正确的战略部署,决胜于千里。

    于是,我们先确立了一个总体策略,就是投放广告要聚焦,形成局部的优势,避免在全部战场与对手对抗。
 

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